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品牌文化

趙為民:格蘭仕用低成本制造高品質

發布時間:2014/3/25 22:26:18

        趙為民:格蘭仕用低成本制造高品質 格蘭仕很早就是抓住了消費的本質和趨勢的本質,做出了一個決策,就是本來是不賺錢的,后來因為跟消費者調研、溝通,消費者說為什么不買格蘭仕,就是因為你的價格高。怎么才能買格蘭仕?如果我們兩個人的工資加起來,不需要開會討論就可以買。那個時候講一千塊錢,所以因為在第一代格蘭仕人,因為他們經常跑市場,我們現在叫調研,用現在更時髦的話叫大數據,可以精準的判斷消費者的需求點和他心里的價位,那么格蘭仕在虧損的情況下,把羽絨廠八百萬賣掉,再上一條生產線,用規模化倒逼機制,怎么做到消費者接受的價格,做出一千塊錢的微波爐。因為這是一個戰術的動作,但是因為戰術用對了,長期堅持就是戰略,這就是格蘭仕的低成本戰略。這也講到白電行業的本質,因為白電行業不是電子消費品,這是兩個行業。電子消費品有摩爾定律,十八個月要變一次。我們白電行業是機械制造業,可能八年都不會變,因為功能不會變。所以這個本質決定了我們必須上規模,白電行業必須有規模,這是前提。只有規模上去了,再講到三星,我們也研究過三星,三星就是垂直一體化,它能從一個很細小的零部件到最高端,它都是一個隱形的巨人,你所有的東西都用它,所以它的利潤、競爭力也是隱藏的。所以講說,除了老婆孩子不能變,一切都可以變。這就是他骨子里的東西的控制了產業鏈的定價權、話語權。

   最主要還是成本優勢,就是由于利潤隱藏在那里,我們格蘭仕的轉變,我們也在變,從最早-毛撣子到做輕紡到做微波爐,從中國到世界最大的一個制造商。但是我們現在不簡單是一個微波爐的制造商,現在也變成了一個所有的白電產品,基本上是全系列的,從空冰洗,到現在的洗碗機到廚電,生活電器都在做。品牌建設上我們有自己的理解,我們也是堅持兩條腿走路,我們首先要求和追求的,可能是產品的占有率,所以我們有貼牌。我們不僅僅貼別人的牌,我們還租賃別人的牌,在我們比較成熟技術比較好的,我們輸出我們的自主品牌。最重要的一點,我們講的是如何用低成本來制造出高品質,這里面很重要的是調動人的積極性,所以人是格蘭仕第一生產力,必須要經過培訓,系統的培訓。所以我們在公司內部提出一個,叫喚醒藍色生產力,讓所有最基層的員工技工化,讓他的技術水平,藍領要超過白領,社會地位和收入要和白領一樣。這是我們講新的中國制造,可能就要喚醒藍色生產力。

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